История о том, как я нашел

"Товары-бестселлеры, которые позволяют легко выйти на WB и начать зарабатывать от 100 000 рублей в первый же месяц"

Представьте... Каждый выбранный и запущенный вами товар будет разлетаться как горячие пирожки.

Представьте, что у ваших товаров нет конкуренции и маржинальность составляет 200-400%...

Так что если вы серьезно настроены на запуск своего бизнеса на маркетплейсах, это будет самая важная статья из всех, что вы когда-либо читали

Время чтения: 10 минут

даже если ваш бюджет на старт меньше этой суммы

Меня зовут Валера Богданов

И чуть менее 2 лет назад я был рядовым таргетологом, работал в десятках разнообразных проектов, зарабатывал, в среднем, 70.000-100.000 рублей

Вам может показаться, что это серьезные суммы, но нет — я жил то в Питере, то Москве и на одну только аренду жилья у меня уходило до 50% зарплаты

I 2018-2020 I

Поэтому, в 2020 году я решил попробовать в очередной раз заняться бизнесом. Идея была в том, чтобы не просто отвечать за рекламу, а вести проект полноценно. Поэтому я учился и пробовал запускать партнерские проекты в сфере онлайн-обучения

В принципе, это уже было лучше фриланса. Мой доход подрос, но теперь стал еще более нестабильным. При этом работать стал тоже больше. Дело в том, что для того, чтобы запускать такие проекты мне все еще приходилось искать партнеров из разных ниш, уговаривать их и несколько месяцев выстраивать систему продаж

И в этом была проблема… Люди бывают разные. Кто-то порядочен, а кто-то не очень...

... Пока летом 2022 года мой партнер по бизнесу не решил оборвать все дела

Он просто взял все деньги проекта и ушел в закат. Фактически, он меня кинул…

I ЯНВАРЬ 2020 - АВГУСТ 2022 I

Последние несколько лет на фрилансе я пахал по 10-12 часов в сутки и невероятно выгорел. Так что от найма он отличался только тем, что мне приходилось постоянно искать клиентов. У меня не было отпусков, я не мог себе позволить загорать на Бали и пить кокос под пальмой, но я пахал, пытаясь построить свое «светлое будущее»

Тогда мне казалось, что если я буду работать больше, то успех неизбежен. Но даже когда я вел параллельно десяток проектов, генерируя им десятки миллионов рублей прибыли, то все равно зарабатывал не больше 100-200 тысяч рублей в месяц

По итогу, я не мог себе ничего позволить и не видел никаких перспектив для развития

После десятка проектов разной степени успешности, у меня получилось построить проект с оборотом 10млн в месяц и все было замечательно...

И вот...

Я сижу в Москве, в арендной квартире. Чтобы продолжать в ней жить, я должен каждый месяц отдавать 70 000 рублей, помимо этого необходимо есть, пить и так далее. А заработка больше нет и желания продолжать заниматься тем же самым — тоже

Необходимо было срочно что-то делать... Учитывая прошлые ошибки, я уже не видел для себя вариантов наступать на те же грабли с бесконечной работой по 12 часов и зависимостью от одного источника дохода, который может исчезнуть в один день по решению партнера

В это время я часто слышал от знакомых, что они хорошо зарабатывают на маркетплейсах и при этом работают всего пару часов в день.

Терять было нечего, так что я решил попробовать, тем более перспективы были очень радужные:

Во-первых, бизнес на маркетплейсах почти пассивный и занимает не больше 2-3 часов в сутки, что позволяет параллельно заниматься чем-то более интересным для души

А во-вторых, все говорили о том, что тут можно уже с первого месяца выйти на заработок от 300 000 рублей. С учетом стоимости жизни в Москве — это практически минимальная планка для того, чтобы комфортно себя чувствовать

Незадолго до того, как выйти на ВБ, я прошел тренинг, который был направлен на улучшение моего восприятия возможностей и в итоге, идее попробовать маркетплейсы я ответил: “вообще похрен, давай протестим”

Примерно вот что происходило со мной следующие несколько месяцев:

Всего за полтора года без особого напряга запустив несколько товаров, я смог заработать радикально изменить свой уровень жизни

Теперь даже моя свинка может позволить себе жить в самом модном ЖК Москвы, чего уж обо мне говорить

И только на WildBerries я получил 2 вида свободы:

1. Физическую.

Я больше не привязан к месту и могу жить, где хочу. Эту зиму прожил на Бали, скоро планирую вернуться в Москву, но собираюсь все так же часто путешествовать

Только за последний год я побывал на Бали, в Куала-Лумпуре, Дубае, Сингапуре, а сколько было деловых поездок по разным городам России и СНГ — не перечесть

2. Финансовую

Хороший и постоянно растущий пассивный доход с ВБ позволяет мне наслаждаться свободой и реализовывать любые хотелки. В тех же путешестиях я могу позволить себе арендовать любую машину и снять лучший номер в отеле

Ничего из этого я не мог себе позволить ни работая в найме, ни занимаясь запусками онлайн-курсов для экспертов

Если воспользоваться стратегией с товарами-бестселлерами, о которой я расскажу в течение этой статьи, то выход на ВБ становится до смешного простым

Клянусь, я никогда не видел ничего подобного. Это настолько просто, что я даже не мог поверить в то, что это возможно и начать можно:

• Без больших вложений
• Без увольнения с основной работы
• Без большой команды
• Из любого города и даже любой страны
• Даже если общаетесь с компьютером на "вы"
• Без опыта бизнеса

При использовании этой стратегии, выход на 100 000 рублей чистыми - дело техники и вопрос месяца работы

И самое удивительное -

То, что работало полтора года назад, сейчас уже не работает (не считая товаров-бестселлеров)

Дело в том, что мне повезло.

Начиная свой путь на маркетплейсах, я доверился наставнику и по его совету запустился в нише одежды

Для этого мне понадобилось примерно 100 тысяч рублей вложений в товар и еще примерно 50 тысяч на продвижение

И это очень немного, учитывая что ниша просто гигантская, посмотрите, сколько заказов мне принесла эта карточка:

Но прежде, чем я о ней расскажу, важно сказать вот что: рынок WildBerries сильно поменялся.

Запуститься на 150 тысяч вложений, которые впоследствие превратятся десятки миллионов было возможно полтора года назад

За это время WildBerries вырос в несколько раз и конкурентов в таких нишах, как одежда, товары для дома и т.д. стало в десятки раз больше, ведь каждый новичок в первую очередь думает именно об этих нишах. Поэтому теперь порог входа в них вырос в разы

И например, чтобы зайти в мою нишу, вам понадобится как минимум 1 000 000 рублей

Но открою вам секрет — повторить мой путь 1 к 1 сейчас, у вас уже не получится

Проблема в том, что 99% курсов по маркетплейсам намеренно это скрывают

Большинство таких наставников продолжает обучать вас делать так же, как два года назад научили меня. И я говорю об этом не ради красного словца

Перед тем, как сесть за написание этой статьи, я посмотрел два десятка программ таких курсов и пообщался с их учениками.

Большинство из них “попробовали” и до сих пор не могут распродать свой товар ну или сделали это с невероятными усилиями!

Танцы с бубном - фраза, которая лучшим образом описывает работу таких людей.

Последние строчки выдачи ;(
Отсутствие ажиотажа ;(
Никакой очереди из клиентов ;(
Никаких миллионов ;(

;(

Вот какую картину я увидел...

Что с ними не так?

Я расскажу вам настоящую причину, почему большинство не зарабатывает на ВБ, и как реально заработать

В последние несколько лет, популярность маркетплейсов испытывает какой-то невероятный рост и поэтому появляется огромное количество псевдонаставников

Они запускают свои курсы, вебинары, марафоны и так далее. Да, возможно им однажды повезло, они заработали какие-то деньги и теперь они считают, что могут обучить этому других людей

Даже хорошо если так, иногда этим занимаются люди вообще без результатов.

Большинство из этих обучений стараются максимально “упростить”, буквально обещают вам кнопку “БАБЛО”

Приведу несколько примеров из самых частых ошибок, которые совершают новички при выходе на ВБ

Ошибка #1

Закупать трендовые сезонные товары

Очень часто это рекламируют, как способ гарантированно раскрутиться и заработать — купить сезонные товары, на которые гарантировано будет спрос. Например, ёлки :)

Только вот никто не делает одну важную оговорочку:
Обычно чтобы заработать на такой “волне”, поставщики начинают готовиться буквально с марта

Они заказывают большую партию из Китая и получают максимальную скидку на опте. Маржа получается минимум 300-400%.

Но для новичка этот вариант, абсолютно, не подходит: Нужна крупная сумма, чтобы внести предоплату производителю и получить хорошую цену на закупку. И эти деньги придется заморозить на 6-8 месяцев

Какую нишу чаще всего выбирают новички? Естественно ту, в которой все "просто и понятно", ну как минимум на первый взгляд. Для примера возьмем одну из таких ниш - одежду

Недогуру учат подбирать товары, которые уже продаются на маркетплейсе, как будто они точно зайдут - спрос же есть

Только вот никто не расскажет о том, что порог входа в такие популярные ниши, как одежда - сотни тысяч рублей, а в некоторых категориях - миллионы

В таких категориях ОГРОМНОЕ количество карточек конкурентов с ОГРОМНЫМИ оборотами. И чтобы их перегнать или хотя-бы встать рядом - нужно вложить соразмерное (ОГРОМНОЕ) количество денег, что невозможно и нерационально для новичка

Это я ещё молчу про стоимость выхода в ТОП в такой нише. Генерация отзывов, самовыкупы, продвижение карточки - умножат расходы ещё вдвое

И говорю я это не просто со стороны, а с точки зрении ПРАКТИКИ

Одно из моих направлений сейчас — одежда. И она дает мне миллионы оборота каждый месяц

Но я НИКОГДА и НИКОМУ не порекомендую заходить в эту нишу, будучи новичком и имея ограниченный бюджет

50% недогуру обучает считать прибыль без постоянных и переменных расходов. И преувеличивают таким образом итоговую прибыль

Мол, если купил за 100, а продал за 200 - «значит умножил свой капитал в 2 раза»

Или еще один обучатор - он, кстати, один из самых популярных:

Дядя учит закупать на китайских сайтах без услуг байера, типа али баба, что естественно дороже внутреннего сайта для оптовиков в Китае

И при том, не учитывает затраты на доставку, снова искажая итоговую прибыль в расчёте юнит-экономики :)

В итоге, начинающий селлер рассчитывает заработать, например, сто тысяч чистыми на себя в этом месяце, а получает только мелочь на пиво и сигареты

Ошибка #2

Заходить в очень конкурентные ниши

Ошибка #3

Отсутствие просчитанной математики

Ага. Именно так это и работает. В кавычках)))

Как итог:

Толпы поставщиков с одинаковыми и безнадежными товарами выходят на ВБ и терпят тотальное поражение

Прошлым летом вышло интервью с Галой Гольдберг - директором по внешним коммуникациям и маркетингу в MPStats. Это компания, которая знает все о всех поставщиках на маркетплейсах - они собирают всю их статистику и в том числе, статистику продаж

Так вот, по их статистике - на ВБ было 678 000 поставщиков, но при этом, лишь 22 000 имели оборот больше 500 000 рублей в месяц!

ВСЕ (практически без исключения) выпускники массовых курсов попадают в 97% селлеров, которые не зарабатывают

На что они надеются, если делают так же, как и все?

Чтобы не быть голословным - прикладываю вырезку из этого интервью:

В общем, такой вариант не подходит тем, кто задумывается зайти на маркетплейсы сейчас

В этом я и решил разобраться, когда я пробил планку в 10млн рублей оборота в месяц и мне стало скучно просто обновлять статистику продаж своих карточек по два раза за час

а какой тогда подходит-то?

Примерно в тот момент ко мне обратился хороший друг — Толя

Он тоже хотел выйти на маркетплейсы, но его бюджета в 50-100 тысяч рублей никак не хватило бы, чтобы запуститься в тех нишах, в которых работаю я

Мы с Толей были знакомы ещё с первого курса, ходили на одни и те же тренинги по бизнесу и близко дружили. Поэтому отказать я не смог

Так что мне пришлось принять этот вызов, засучить рукава и начать разбираться в вопросе:

«Как новичку с маленьким бюджетом выйти на Wildberries в 2023-2024 году и при этом начать зарабатывать с первого месяца?»

Сразу скажу — та стратегия, которую я сформулировал для Толи — это НЕ какой-то секретный секрет.

Она, как и все гениальное, проста. Состоит из простых, жизненных принципов, основывается на простейшей математике, умении считать и парочке полезных контактов.

Только вот об этой стратегии никто не говорит

Опытные селлеры предпочитают обучать тому, что НЕ ПОДХОДИТ новичкам вместо того, чтобы дать реально рабочую стратегию

И только она требует минимум вложений и позволяет быстро разогнаться до первых 500 000 — 1 000 000 рублей оборота

Это первое, что приходит в голову, когда опытный селлер задумывается о том, как подобрать товар под маленький бюджет

И делают они это, очевидно, намеренно. С высоты их опыта не может быть не ясно, что эта стратегия наиболее выгодна и работоспособна.

Первое время меня очень смущало, что об этом никто не говорит

Вдруг я даже при своем большом опыте на ВБ, не вижу чего-то такого, что не даст этой стратегии свершиться. Вдруг я чего-то не знаю?

Но единственный способ узнать, работает ли что-то — просто сделать

И мы с Толей сделали. Что у него получилось — я расскажу подробно чуть позже

А потом, чтобы удостовериться, что это не случайность, я взял ещё нескольких знакомых. Они тоже хотели выйти на ВБ и я решил с этим помочь.

Для того, чтобы захватить жирную нишу и снять с нее сливки, товар должен быть Исключительным, Новаторским и Опережающим

То есть, сначала нужно найти нишу с большим потенциалом оборотов и маленькой конкуренцией и поставить в нее товар, который соответствует трём критериям, описанным выше

Весь мой опыт работы с маркетплейсами привел к одному простому выводу:

Так что же я придумал?

Важно понимать, что исключительность (или уникальность) - основной фактор успеха в любом деле

И за уникальность всегда платят больше.

Представьте город в пустыне, где абсолютно нет воды и вы вдруг стали ее основным поставщиком.

Ваш товар (вода) необходим каждому жителю города, а значит спрос на нее будет гарантированно. При этом, поскольку у вас нет конкуренции, то и какую цену выставить - вы решаете сами. Поэтому ваш товар является сверхмаржинальным

Где-то в пустыне

А построив свой бизнес на уникальности, можно получать не просто прибыль, а СВЕРХПРИБЫЛЬ. Маржа в 300-400% в таких нишах - это не исключение, а правило

Окей, с исключительностью разобрались

а что значит "новаторский" товар?

Ну тут все ещё проще. Товар должен быть новым для маркетплейса. Ну да. Вот так всё просто

Хотя нет. Важно все-таки кое-что прояснить, ведь у вас скорее всего возник вопрос — «как можно придумать какой-то новый товар? я ведь не изобретатель и у меня нет своего производства»

Дело в том, что придумывать как раз-таки ничего и не нужно

Найти новаторский товар вы можете аж двумя способами

Но есть и второй способ найти новаторский товар

Анализ с целью выбора товара можно провести разными способами, и большинство останавливается на том чтобы посмотреть что есть на Вб и выйти с аналогом.

Но мало кто догадывается взять нишу, в которой есть два похожих товара и поставить на маркетплейс третий, который будет объединять в себе лучшие качества уже существующих

Первый способ - воспользоваться слипстримом

Не пугайтесь, сейчас объясню:

Суть простая: быть догоняющим в некоторых жизненных ситуациях гораздо выгоднее, чем первопроходцем

Есть в гоночном лексиконе такое понятие как "Слипстрим":

Оно о том, что впереди едущий автомобиль при езде на высоких скоростях создает за собой определенную завихренную зону. В ней и ехать проще, и бензина тратится меньше и скорость набрать легче

И у нас, у ВБ-шников, есть свой "впереди едущий автомобиль" — даже несколько, это Амазон и Али

Я уже сказал о том, что одним из ключевых принципов нашей стратегии является выбор ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОГО товара, которого на маркетплейсе еще нет

Но будем ли мы уверены в том, что этот товар будет пользоваться спросом, будет нужен людям и будет покупаться?

Будучи первопроходцем - НЕТ

Мы можем проанализировать спрос, проанализировать поведение потенциальных покупателей через аналогичные товары, но мы всё равно не добьемся полного отсутствия рисков для нас

А вот будучи в "слипстриме" какого-нибудь амазона — вполне ;))

Достаточно будет посмотреть, как этот товар продаётся там — и всё. Просто взять опыт историю запуска иностранного селлера. Она на 99,99% так же сработает и у вас

И если честно, нам, как селлерам WB очень повезло, что в мире есть маркетплейсы крупнее - это целый рассадник крутых идей и товаров, которых ещё нет в России

И самое главное — все риски эти ребята-первопроходцы уже взяли на себя

Нам остается лишь пользоваться их опытом, как минимум — в знак уважения к их пути и потраченным усилиям, а не создавать этот же опыт самому

(между прочим, это один из основных принципов жизни, по которому живут Китайцы, что делает их страну первой экономикой мира)

Вот вам понятный пример — котобушек. Мы берем лучшее от кота - милую мордашку. И лучшее от воробья - тело, крылья и возможность летать.

На практике, оба этих способа работают безотказно

И я подробно покажу вам это на примере Толи, чуть позже, в этой статье

И что ещё важно — реализовать эту стратегию очень просто. Вам не придется томиться в «творческих муках» и искать такой товар годами.
Давно существуют специальные сервисы аналитики, которые показывают все тренды, статистику продаж, отзывов и т.д.

Все, что нам остается — закинуть цифры в табличку и выбрать наиболее выгодный вариант

Такого удачного времени, как сейчас уже не будет

И я не рекомендую откладывать эту статью и эту стратегию в долгий ящик

В апреле 2022 года, количество поставщиков на маркетплейсах в России составляло около 678 тысяч человек!

Этот рост обусловнен повышением спроса на e-commerce.
По данным сервиса АТ - 27% из 678.000 ( это 160.000 человек) - присоединились к МП только в 2022 году

Сейчас количество поставщиков - 1,1 миллиона человек, а к середине 2024 года - по предварительным прогнозам дойдет до 1.9 млн!

И маркетплейсы спокойно смогут вместить в себя такое количество людей. Боюсь представить, что будет в 2025!

Но...

Количество ЖИРНЫХ ниш будет постепенно снижаться, а порог входа в них расти

Это значит, что количество поставщиков вырастет почти в 2 раза за 2023-2024!

Например, сейчас есть ниши, куда можно войти с 30.000 рублей и комфортно себя чувствовать

Через год, с ростом конкуренции - вход в эту же нишу может начинаться от 100.000 рублей и выше

Чуть позже, в этой статье я расскажу вам, как именно связан рост конкуренции с ростом количества начальных вложений, а пока остановимся на вопросе жирных ниш

Жирные ниши "скрыты" от новичков, найти их не так-то просто и для этого требуется детальный анализ и четкий алгоритм

Но чем больше людей заходит на маркетплейсы, тем больше находится таких же селлеров, как я и мои «подопытные»

Да, это всего 3 процента от от общего числа и количество жирных ниш сейчас измеряется в тысячах - и это только то, что мы с ребятами нашли при своем анализе

При этом многие, кто узнают о таком подходе, занимают сразу несколько из них

Вывод в том, что количество жирных ниш неуклонно снижается и чтобы воспользоваться этим шансом - заходить на WildBerries лучше уже сейчас

И если вы внимательно дочитали до этого места, то, скорее всего, в голове у вас есть вопрос:

«Как именно работает эта самая стратегия по выходу на ВБ с товаром-бестселлером? И как ее реализовать?»

Что ж… долейте горячего чайку и заберите эту инструкцию!

Хочу узнать, как выбрать товар-бестселлер и не думать о конкурентах

Нажмите на кнопку, чтобы открыть следующую страницу