Часть II

700 000 рублей в месяц на наручниках для #&%@#...

Обещал вам рассказать о кейсе Толи, поэтому совместим приятное с полезным — я расскажу вам о том, как выбрать товар в формате разбора того, что у нас получилось

Время чтения: 10 минут

Или как выбрать товар-бестселлер, который позволяет не думать о конкурентах?

Я расскажу именно об этом парне, потому что именно из его запроса родилась наша стратегия:

Это был первый его товар
У него не было практически никакого опыта в бизнесе
Бюджет на старт около 50 000 рублей
Всего за месяц нам удалось разогнать карточку до внушительного оборота

А сейчас совокупный оборот карточек Толи составляет в среднем два-три миллиона рублей в месяц!

А еще я знаю, что вы уже искушенный читатель и наслушались рассказов про самую стандартную товарку ;)

И удивить вас, хоть и сложно, но о-о-очень хочется!)

И это еще одна причина, по которой я выбрал именно этот кейс. Товар тут максимально нестандартный, провокационный и уж точно не трендовый или сезонный

А сейчас перейдем к самой истории - что и как было сделано

Толя пришел ко мне без больших ожиданий. В этот момент он, как и я раньше, работал в таргетологом сфере запусков онлайн-курсов.

Его не устраивал нестабильный доход и он хотел создать что-то стабильное, приносящее предсказуемое количество денег каждый месяц

Но у него было несколько проблем:

Во-первых, у него НЕ было большого бюджета на закуп товара

Следовательно, рассматривать что-то с не очень большой маржой было бы совсем не интересно.

Равно как и рассматривать трендовые товары типа елок, на которые нужны конские бюджеты

Во-вторых...

У него не было никаких связей с производствами
А еще очень мало свободного времени на то, чтобы заниматься чем-то кроме основной работы
Не было опыта бизнеса
Ну и команды никакой, естественно, не было

Короче, у него не было ничего, кроме...

... желания выйти на ВБ и начать зарабатывать много денег стабильно

Но, как вы уже поняли из первой части статьи — это не является большой проблемой

Мне лишь нужно было время чтобы понять, как все это реализовать и через неделю мы уже начали работать над запуском товара для Толи

неделя первая. поиск товара-бестселлера

На первой неделе мы ничего не закупали, потому что я просто объяснял ему, как работает выбранная мной стратегия выхода на ВБ.

Первой и самой важной задачей было - найти товар-бестселлер

Потому что это единственный элемент, который определяет - добьетесь ли вы успеха на ВБ или не сможете даже вернуть деньги

Ничего сложного в этом бизнесе нет - большую часть задач за вас выполняет WB и главное, что вам нужно - выбрать правильный товар.

Что я называю правильным товаром?

Критериев выбора товара не один десяток, но есть несколько самых важных:

Товар должен быть высокомаржинальным

И это не только про цену закупки и продажи. Нужно учесть все логистические расходы, налоги и т.д.

Очень многие, маржинальные, на первый взгляд, товары, на самом деле таковыми не являются, если рассчитать юнит-экономику правильно

Это критически важно, если вы действительно хотите создать дополнительный источник заработка, а не головной боли

Нет ничего проще, чем закупить шмоток на каком-нибудь рынке и толкать на ВБ с наценкой в 10-20%, но ТАКОЙ бизнес не будет расти и приносить вам достаточно денег

Чтобы обороты хоть как-то росли придется постоянно реинвестировать заработанное или искать инвесторов.

А оно вам надо? Вот и я так думаю.

Товар должен быть исключительным

Нет, я не говорю о том, что нужно выдумывать велосипед.

Просто необходимо найти пробел в рынке, незакрытую потребность людей. Мы уже подробно с вами обсудили это в первой части статьи

Либо пользуетесь «слипстримом» американских/китайских маркетплейсов и гарантированно сможете продавать новый уникальный товар тут, на ВБ или озоне

Либо пользуясь методом «котобушка» поставляете на маркетплейс товар, который высасывает покупателей у конкурентов и отдает продажи вам

Варианта тут два

В любом случае, вы оказываетесь в «голубом океане», где нет акул-конкурентов, которые грызутся за каждого покупателя

Товар должен быть качественным

Если вы заходите в растущую нишу, то есть шансы, что ее заметит кто-то еще и здесь важно выиграть в качестве товара.

Если товар ищете в Китае, то он должен быть качественный, не кустарный, а именно фабричный. Его характеристики должны не вызывать нареканий у 95% покупателей

Важно, что поиск такого товара происходит исключительно через мониторинг внутреннего китайского сайта, на котором закупаться могут ТОЛЬКО резиденты Китая

О сайтах таких знают единицы поставщиков на ВБ, поэтому используя их вы обходите 99% конкурентов

Да, тут нужно позаботиться о поиске так называемого байера, который по вашему техническому заданию проверяет и закупает товар.

Но есть люди, которые помогают с этим - мы с Толей ведь нашли, хотя резидентом Китая не являемся)

сделать так, чтобы товар точно залетел

Все эти критерии нужны только для одного -

Используя эти и еще несколько важных критериев вы находите не один товар, а десять-двадцать

Дальше с использованием программы аналитики сверяете цифры и получаете ответ на вопрос, какой товар нужно запускать и никаких гаданий и сомнений. Просто математика за 7 класс

Да, всплывает логичный вопрос:

— «А где взять все эти критерии, как научиться пользоваться аналитической программой, где взять контакты поставщиков, фулфилмента и так далее»

Вопросы действительно резонные, но тут, как и с фулфилментом, есть готовое решение, которое я подготовил.

Подробно об этом рассказываю дальше в статье...

Толя прошелся по всем критериям...

Ну так вот...

Рассмотрел под сотню товаров...

И выбрал себе...

Гартеры с наручниками для БДСМ

Как тебе такое, читатель Маск?

Мы провели аналитику ниш Amazon'а, рассмотрели кучу товаров, чтобы найти качественный товар-бестселлер, который уже достиг успехов на зарубежных площадках, но не попал на Wildberries и...

Именно этот товар мы и выбрали с Толей для старта

Не натирающая..

Мульти-размерная...

С push-up'ом для попы...

И анонимной доставкой в тёмных, не просвечивающих пакетах для самых-самых стеснительных девочек

... И, возможно, даже мальчиков ;))

Причина простая - он лучше всего соответствовал всем описанным выше критериям, поэтому эта ниша была для нас отличным выбором.

В Китае Толя покупает этот товар за 65 рублей

По итогу:

Общая себестоимость, с учетом всех дополнительных расходов составляет 311 рублей за штуку

А продаём мы их за 1299 рублей!

На этапе анализа мы выявили очень интересную закономерность:

Это дало нам понять, что ниша товаров для взрослых - идеальный вариант для нас, т.к. она не была переполнена конкурентами, но при этом испытывала взрывной рост по всем показателям

Мы заходили не совсем в пустую нишу: в ней уже было 3 селлера с нулевыми, полумертвыми карточками с 0-3 отзывами.

И воспользовались не только слипстримом, а ещё и методом "котобушка", который я вам показывал в первой статье.

Мы добавили в комплектацию к нашему товару ещё и портупею, которая увеличила наши расходы всего на 33 рубля

Но мы выбрали эту нишу не только поэтому..

Оказалось, что там целый кладезь категорий товаров, которые взлетали с 0 до нескольких десятков миллионов за считанные месяцы, причём буквально недавно!

... И хоть под точно такие же критерии подходило ещё пару ниш и менее вызывающих товаров, всё-таки суммарная комбинация:

Классный товар
Отсутствие толковой конкуренции
Отличные результаты селлеров на Amazon
300%+ маржинальности
Ниша на этапе "взрывного роста"

Заставили нас поступиться собственной стеснительностью и выбрать именно этот вариант, а не что-то другое.

... Но и даже это ещё не всё.

Хотите узнать, как мы всего одним действием заработали на 30% больше, чем могли бы изначально?

И, пусть они и уже сильно проигрывали в качестве товара и оформлении карточки по сравнению с тем, что подготовили для покупателей мы

Мы решили сыграть наперёд и перестраховаться

Это действие позволило нам:

Зарабатывать с каждой продажи на 327 рублей больше
Увеличить рентабельность на 30%
Отстроиться "на будущее" от конкурентов
Создать новую, "комплектную" нишу, где есть только мы

неделя вторая. Продвижение в ТОП

Дальше в игру вступает механика продвижения товара. На всякий случай напомню, что ВБ обладает алгоритмами рекомендаций.

На самом деле, с таким товаром, мы УЖЕ сделали огромный вклад в продвижение - в таких жирных нишах крутые товары очень сильно продвигаются самим ВБ

Но мы звёзд с неба не хватаем, на авось не надеемся, поэтому пользуемся моей проверенной стратегией:

Цель - быстро вывести товар на первую страницу, а после в топ 10 и топ 3

Большинство селлеров для продвижения используют только отзывы и самовыкупы, чтобы "раскачать" видимые обороты

Но ключевой вопрос заключается не в этом.

Мы должны перевести клиента из ситуации полного недоверия к нашему продукту в «куплю себе, еще и друзьям подарю»

Между нами (маркетологами) мы называем это путь клиента. И в пути клиента нужно проработать вот такие этапы:

1. Увидел карточку

2. Кликнул

3. Добавил в корзину

4. Оплатил

5. Забрал с ПВЗ

6. Оставил отзыв

7. Привёл друга

И только после того, как каждый этап проработан и приходящие клиенты принимают решение о покупке мгновенно, мы запускаем трафик по схеме, где решающее значение имеет знание алгоритмов, а не тупая "оборотка"

По такой схеме оборот масштабируется до 500 000 рублей легко и без больших затрат на продвижение

неделя третья. Собираем команду

Ну раз уж мы выбираем товар-бестселлер, ROI которого 300-400%, имеет ли смысл заниматься рутиной и отвлекаться от важного?

На этом этапе мы уже просчитали все риски и цифры на калькуляторе и на 100% уверены, что товар будет давать окупаемость, поэтому мы вообще ничем не рискуем

Поэтому можно пожертвовать парой процентов окупаемости, но при этом упростить себе работу и сократить затрачиваемое на нее время в десятки раз

Да, вы можете думать, что это очень дорого, но...

На самом деле, совсем нет.

На старте вам хватит 3 ключевых людей и стоить это будет совсем не дорого:

МЕНЕДЖЕР

ФУЛФИЛМЕНТ

ФОТОСЕССИЯ

5 000 ₽

30 ₽/товар

1 500 ₽

Зато благодаря этим людям, вы сможете концентрироваться на стратегических задачах и расти сильно быстрее

Разве экономия 6,5 тысяч рублей и еще 30 рублей с каждой единицы товара стоит того, чтобы пренебречь долгосрочным ростом? Вряд ли!

Причем, предоплата здесь нужна только за фотосессию - все остальное оплачивается в конце месяца

Поэтому на третьей неделе мы занялись подбором крутых подрядчиков и закупом первой партии товара

Менеджер встал нам в 5 000 рублей в месяц, фулфилмент - 30 рублей за единицу товара и дизайн карточки стоил 1 500 рублей

За последующий месяц, эта карточка принесла Толе 706 000 рублей

На все про все нам понадобилось 4 недели и 2-4 часа работы в день + бюджет на товар в 50 000 рублей + бюджет на продвижение в 30 000 рублей

А вдруг это ошибка выжившего и повторить это невозможно?

Вполне резонный вопрос и я тоже так думал после того, как получилось у Толи, поэтому потом я протестировал это еще на нескольких десятках учеников

Оказалось, что это реально работает. И приносит невероятные результаты. Посмотрите сами:

ИГОРЬ

До обучения:

Имел неудачный опыт в целых двух обучениях ранее,
пришёл ко мне с начальным бюджетом в 70.000 рублей.

ПОСЛЕ обучения:

С первой партии умножил вложения почти в 2 раза, за следующие полгода вышел на суммарный оборот в 1.5млн рублей с прибылью более 400.000 рублей

@IgorAndreev13

анатолий

До обучения:

Герой этой статьи. Именно с Толей, моим старым товарищем начались первые эксперименты на WB.

ПОСЛЕ обучения:

Нашел товар-бестселлер в нише 18+ и с начальным бюджетом в 80 000 рублей достиг 706 000 рублей продаж за 4 недели работы.

@tony_a2406

наташа и поля

До обучения:

Наташа работала в офисе, менеджером развития и управления. А Полина - преподавала танцы

ПОСЛЕ обучения:

Подружки заключали партнёрство и совместно построили отличный магазин на Wildberries, имея на руках всего 70.000 бюджета достигли выручки в ~300.000+ рублей/мес

@polina_rybakova99

леонид

До обучения:

Работал механиком на морском судне. Никогда не задумывался о том, что может стать предпринимателем

ПОСЛЕ обучения:

Рекордно быстро нашел товар в первые 4 дня, а ещё через 5 дней получил первую органику. Достиг 1.4 млн рублей оборота в месяц. Растёт за счёт команды.

@leovlasov939

аня

До обучения:

Работала в сфере запусков онлайн-курсов, была недовольна нестабильным доходом

ПОСЛЕ обучения:

Нашла товар-бестселлер и с начальным бюджетом в 120.000 рублей, вышла на оборот в 1.300.000 рублей/месяц за 3 месяца суммарной работы с этим товаром.

@krannette

Вопрос из разряда: "А почём в Одессе рубероид", но при этом он волнует почти всех новичков.

... Вдохновившись успехом Толи, вы можете задаться еще одним резонным вопросом:

а скока денег-то надо?

На товар, на продвижение. На всё про всё, чтоб выйти на WB.

И я бы мог сейчас откровенно цыганить (врать), говоря, что WB можно запустить с 2 тыщ рублей, набрав резиновых гвоздей у Йакхкуй Сунцзиня, байера из Китая. Купить по 2 рубля/штука и продав их по 200.

Но я скажу вам правду:

Количество стартовых средств определяет исключительно то, в какие ниши и товары вы сможете с этим бюджетом комфортно зайти

Простыми словами:

больше бюджета = больше выбора

меньше бюджета = меньше выбора

Из опыта я вывел три бюджетных планки:

30к - минималка

Найти нишу, где хватит бюджета меньше - очень большая удача. Просто, черт подери, огромная удача, нет, ОГРОМНАЯ удача.

50к - комфорт

Комфортный стартовый бюджет, с которым можно прям "выбирать". Много ниш, много товаров, есть куда впихнуться.

Больше 50к - чем больше, тем больше выбора.

Чем больше выбора, тем выгоднее товар. А чем выгоднее товар и чем больше бюджет - тем больше ты его сможешь закупить и быстрее расти, реинвестировать в товар и преумножать оборот.

И повторюсь:

Не важно, какой у вас бюджет

Ибо если он соответствует хотя бы минималке - вы точно найдете под него жирную нишу

Я, например, помогаю ученикам подбирать товар под их бюджет, а не наоборот. Потому что только такая стратегия даст качественный и предсказуемый результат

Еще одно заблуждение новичков в том, что потребуется очень много времени

Мол, потребуется несколько месяцев чтобы получить хоть какую-то прибыль. Ну или работать нужно каждый день по 10 часов..

Вот за работой по 10 часов, друг - добро пожаловать в найм. Там вас этим обрадуют еще как. Хотя кому я рассказываю, вы и так уже в курсе

Если вы выходите на маркетплейсы, особенно с наставником, получая все в готовом виде, то понадобится только 2-4 часа работы в день и то только в первые две недели

Потом можно работать пару часов в день 2-3 раза в неделю, то есть 24 часа за месяц

Ну вы просто логически поразмыслите - ну а че тут делать? Вам физически не нужно влиять ни на что, кроме продвижения карточки в топ:

Логистика, хранение, отправки, взаиморасчеты, привлечение покупателей - все это за вас делает WildBerries и фулфилмент

Итак, если вы еще здесь и читаете эти строки, то у вас есть единственный вопрос:

«С ЧЕГО МНЕ НАЧАТЬ? ЧТО ДЕЛАТЬ?»

И лучшее, что я могу вам предложить, — понять весь алгоритм выбора товара-бестселлера и после этого - запустить его вместе со мной

Хочу выбрать товар-бестселлер вместе с Валерой

Нажмите на кнопку, чтобы открыть следующую страницу