или как выбрать товар-бестселлер, который позволяет не думать о конкурентах?

Вводные данные:

Макс никогда не работал с маркетплейсами

У него не было практически никакого опыта в бизнесе

Бюджет на старт около 300 000 рублей

Всего за месяц нам удалось в несколько раз увеличить капитал с учетом всех расходов и налогов

И это еще одна причина, по которой я выбрал именно этот кейс. Товар тут достаточно интересный, и даже несмотря на то, что закупали мы его с рынка — конкуренция на ОЗОНе была околонулевая

Решил взять именно его, потому что у нас получился буквально идеальный кейс — за неделю выбрали товар, на следующую закупили, а еще через неделю уже распродали первую партию и побежали за второй. Таким вот макаром Макс за месяц умудрился заработать на пышную свадьбу

Обещал поделиться с вами результатами ребят из моей мини-группы, поэтому совместим приятное с полезным — я расскажу вам о том,

МАКС

вы уже искушенный читатель и наслушались рассказов про самую стандартную товарку

И удивить вас, хоть и сложно, но о-о-очень хочется

как выбрать товар в формате разбора того, что у нас получилось

1,8 млн за месяц

с вложениями в 300 000 ₽

Часть #2

А еще я знаю, что

на очереди

первый

Но, как вы уже поняли из первой части статьи — ЭТО НЕ ЯВЛЯЕТСЯ БОЛЬШОЙ ПРОБЛЕМОЙ

А сейчас перейдем к самой истории

что и как было сделано

Макс пришел ко мне без больших ожиданий

В этот момент он работал айтишником в крупнейшем банке нашей страны

Всего через 2 месяца должна была состояться свадьба. Живет Максим в Москве и, как вы можете предположить, бюджеты на такие торжества тут тоже московские

Следовательно, рассматривать что-то с не очень большой маржой было бы совсем не интересно — бюджет ограничен, а прибыль нужна здесь и сейчас

Короче, у него не было ничего, кроме...

У него не было никаких связей с производствами

А еще очень мало свободного времени на то, чтобы заниматься чем-то кроме основной работы

Ну и команды никакой, естественно, не было

Не было опыта бизнеса

... ЖЕЛАНИЯ ВЫЙТИ НА озон И быстро заработать много денег

а также

Мне лишь нужно было время чтобы понять, как все это реализовать и через пару дней

мы уже начали работать 
над запуском товара для Макса

Что я называю правильным товаром?

ПОИСК ТОВАРА-БЕСТСЕЛЛЕРА

Товар должен быть

исключительным

неделя #1

#1

На первой неделе мы ничего не закупали, потому что я просто объяснял ему, как работает выбранная мной стратегия выхода на

Ничего сложного в этом бизнесе нет - большую часть задач за вас выполняет ОЗОН и главное, что вам нужно - выбрать правильный товар

Критериев выбора товара не один десяток, но есть несколько самых важных:

Нет, я не говорю о том, что нужно выдумывать велосипед. Просто необходимо найти пробел в рынке, незакрытую потребность людей. Мы уже подробно с вами обсудили
это в первои части статьи

Первой и самой важной задачей было: найти товар-бестселлер

Потому что это единственный элемент, который определяет - добьетесь ли вы успеха на маркетплейсах или не сможете даже вернуть деньги

#2

И это не только про цену закупки и продажи. Нужно учесть все логистические расходы, налоги и т.д. Очень многие, маржинальные, на первый взгляд, товары, на самом деле таковыми не являются, если рассчитать юнит-экономику правильно

Варианта тут два

01

02

высокомаржинальным

высокомаржи-нальным

Товар должен быть

Товар должен быть

качественным

Либо пользуетесь «слипстримом» американских/ китайских маркетплейсов и гарантированно сможете продавать новый уникальный товар тут, на ВБ или озоне

Либо пользуясь методом «котобушка» поставляете на маркетплейс товар, который высасывает покупателей у конкурентов и отдает продажи вам

В любом случае, вы оказываетесь в «голубом океане», где нет акул-конкурентов, которые грызутся
за каждого покупателя

Это критически важно,

если вы действительно хотите создать дополнительный источник заработка, а не головной боли

#3

Если вы заходите в растущую нишу, то есть шансы, что ее заметит кто-то еще и здесь важно выиграть в качестве товара

Дальше с использованием программы аналитики сверяете цифры и получаете ответ на вопрос, какой товар нужно запускать и никаких гаданий и сомнений. Просто математика за 7 класс

Это положительно повлияет на скорость и стоимость вашего продвижения. Если у ваших конкурентов оценка 4,5, а у вас 4,8, то покупатели будут выбирать вас гораздо чаще.

во-первых

Это позволит быстро обернуть деньги. Дело в том, что некачественные товары никто не любит оплачивать и забирать с пункта выдачи (надеюсь Америку тут для вас не открыл).

а каждый отказ — это время на возврат товара обратно до склада

дополнительный расход для вас

во-вторых

- СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ
ТОВАР ТОЧНО ЗАЛЕТЕЛ

Все эти критерии нужны только для одного

используя эти и еще несколько важных критериев вы находите не один товар, а десять-двадцать

10

20

Да, всплывает логичный вопрос:

Подробно об этом рассказываю дальше в статье...

❓

А где взять все эти критерии, как научиться пользоваться аналитической программой, где взять контакты поставщиков, фулфилмента и так далее?

15:18

Вопросы действительно резонные, но тут, как и с фулфилментом, есть готовое решение, которое я подготовил

15:19

❓

И выбрал…

Так мыслит лишь тот, кто ни разу не работал в товарном бизнесе. Дело в том, что буквально каждый дачник мечтает о таком инструменте. Справится с ним даже 80-летняя бабушка, а функционал чуть ли не бесконечен — ветки подрезать, дрова заготовить, кусты подровнять, в поход с собой взять на крайняк

Совру, если скажу что мы единственные догадались до того, чтобы закупить именно эти пилы. На ОЗОНе на тот момент уже были продавцы с такими товарами, но ниша при этом практически пустовала, при этом спрос был колоссальный

ЦЕПНУЮ АККУМУЛЯТОРНУЮ ЭЛЕКТРОПИЛУ

продавец зарабатывает больше миллиона

Мы изучили рынок и увидели что даже на 50й позиции в выдаче

Ну так вот, прошелся Макс по всем критериям…

Рассмотрел пару десятков товаров...

При этом мы идеально укладывались в сезон — пик продаж по историческим данным приходится на конец весны и майские праздники, а мы начинали весь процесс в феврале

Короче, по совокупности факторов, эта ниша нам подходила идеально:

Хотите узнать, как мы всего одним действием заработали на 30% больше, чем могли бы изначально?

Как я уже говорил — мы заходили не в пустую нишу и конкуренты у нас все-таки были. И пусть у нас уже был план, как мы выделимся на уровне инфографики 
и продвижения

... Но и даже это ещё не всё

📦

Мы добавили в комплектацию к нашему товару ещё и дополнительную цепь, дополнительную шину и бонусом закинули перчатки и очки. Короче собрали полный комплект — сразу после ПВЗ можно было идти в огород и устраивать неравный бой с мешающими ветками

И так продолжалось целый месяц, только Макс успевал подвозить остатки

Это действие позволило нам:

И воспользовались методом «заебушка», который я вам показывал в первой статье

Мы решили сыграть наперед, перестраховаться и заготовили еще один козырь из рукава

по итогу:

📦

1.8

5%

МЛН

топ

наша выручка за первый месяц в этой нише

мы вошли в

продавцов по выручке

🏆

И такие результаты стали возможны за счет выбранного товара-бестселлера и моей стратегии продвижения

продвижение товара

неделя #3

Именно продвижением мы и занялись на третьей неделе нашей эпопеи, сразу после того как товар поступил на склад

На самом деле, с нашим товаром, мы уже сделали огромный вклад в продвижение - в таких жирных нишах крутые товары очень сильно продвигаются самим ОЗОНом. Но мы звёзд с неба не хватаем, на авось не надеемся...

Я уже говорил:

«куплю себе, еще и друзьям подарю»

поэтому пользуемся моей проверенной стратегией: Цель - быстро вывести товар на первую страницу, а после в топ 10 и топ 3

Большинство селлеров для продвижения используют только отзывы и самовыкупы, чтобы «раскачать» видимые обороты

НО!

ключевой вопрос заключается

не в этом

В продвижении нет ничего секретного, на озоне, в отличие от того же ВБ, алгоритмы абсолютно открыты и прозрачны

00:00

Между нами мы называем это

путь клиента

маркетологами

Увидел карточку

#этап 1

Кликнул

#этап 2

Добавил в корзину

#этап 3

Оплатил

#этап 4

Забрал с ПВЗ

#этап 5

Оставил отзыв

#этап 6

Привёл друга

#этап 7

А

В

имеет знание алгоритмов, а не тупая «оборотка»

И только после того, как каждый этап проработан и приходящие клиенты принимают решение о покупке мгновенно, мы запускаем трафик по схеме, где решающее значение

в этом пути нужно проработать вот такие этапы:

А что насчет команды?

Нам важно, чтобы реклама начала приносить прибыль сразу. По сути, мы даже бюджет-то на продвижение не закладываем, т.к. деньги почти моментально возвращаются с прибылью.

Ну раз уж мы выбираем товар-бестселлер с хорошей рентабельностью, имеет ли смысл заниматься рутиной и отвлекаться от важного?

На этом этапе мы уже просчитали все риски и цифры на калькуляторе и на 200% уверены, что товар будет давать окупаемость, поэтому мы вообще ничем не рискуем и не пытаемся сэкономить

На самом деле это миф. Вам же не нужно как в обычном бизнесе — снимать офис, нанимать сразу целый штат людей на постоянную зарплату. По сути, на старте у вас есть всего 2-3 основных задачи, которые можно и нужно делегировать:

Поэтому можно пожертвовать парой процентов окупаемости, но при этом упростить себе работу и сократить затрачиваемое на нее время в десятки раз

По такой схеме выручка масштабируется до 500+ тысяч рублей легко и без больших затрат на продвижение

Вы можете думать, что это очень дорого…

НО!

Если вы находитесь в Москве, то у вас под рукой все оптовые рынки, 
на которые будет достаточно полезно в первый раз съездить самостоятельно. А если в другом регионе, то пригодится байер (кто это и чем занимается — расскажу чуть позже)


Допустим, вы находитесь в Москве и товар планируете закупать на рынке (как Макс). В таком случае задачу закупки вы можете закрыть самостоятельно и вам не потребуется помощь байера

Если находитесь в Москве или любом другом городе, но товар планируете везти из Китая, то точно пригодится «свой человек» в поднебесной. Речь, естественно, о байере — это человек, который под ключ организует весь процесс от поиска товара в Китае до его доставки в Россию: Сначала он найдет для вас поставщика нужного товара, договорится на лучшую цену, проверит качество партии и потом организует доставку в РФ

Стоит такое удовольствие 3-5% от вашего бюджета на товар. Иногда еще может быть дополнительная оплата за логистику, но я, например, делюсь с учениками контактом компании, которая ее не берет

Ну и финальная комбинация — вы находитесь не в Москве, но хотите закупать товар на рынках. На такие случае тоже существуют байеры, которые за вас объездят нужный рынок, отфоткают все подходящие товары и за 3-5 тысяч рублей поделятся с вами контактами продавцов, которые понравятся вам больше всего

Тут процесс, конечно, будет отличаться в зависимости от двух вещей:

#1

закупка товара

01. где вы находитесь

Тут варианта два — один из Московских оптовых рынков или Китай. Разберем все возможные комбинации:

02. Где планируете закупать товар

Если вы находитесь не в Москве — фулфилмет просто спасение, потому что эти ребята позволяют вам даже не касаясь товара организовать весь процесс от его покупки до отгрузки

так называются компании, которые как раз таки забирают вашу партию на свой склад, прямо там проверяют на брак, упаковывают, маркируют и после этого везут на склад ОЗОНа. И стоит это совершенно не дорого. Как правило, у меня получается 20-40 рублей с единицы товара в зависимости от сложности комплекта

Тут вам уже точно потребуется помощь — это упаковка товаров и доставка партии со склада вашего продавца до склада маркетплейса

#2

упаковка и доставка

Эту задачу закрывает фулфилмент —

Первый человек который вам может пригодится на этапе закупки товара — это байер. Он может за вас найти оптового продавца на рынках Москвы, либо найти товар в Китае и организовать доставку в РФ

Резюмируем

Но я рекомендую даже Москвичам обязательно этим пользоваться, потому что делая все это самостоятельно вы потратите просто огромное количество времени, денег и нервов

итого

на старте вам хватит 2-3 ключевых людей и стоить это будет совсем не дорого

Очевидно, что у фотографии сделанной на телефон с инфографикой, нарисованной в пэинте будет гораздо меньше успехов в продвижении, чем у карточки где к этому подошли профессионально и делегировали тем, кто действительно может «сделать красиво»

А для создания инфографики существуют дизайнеры, который тоже специализируются на маркетплейсах. Как правило, стоимость их работы тоже не превышает пары тысяч рублей

Фотографии и инфографика очень сильно влияют на конверсии в пути клиента, о котором я рассказывал выше. Особенно важно первое фото, которое видит покупатель

Третья задача, которую 100% лучше решать через профессионалов — это фотосессия вашего товара

#3

фотосессия

На самом деле, с этим тоже сложностей никаких нет — давным давно существует такое понятие как «сборная фотосессия». Этим тоже занимаются специальные компании, которые уже собаку съели на фотосессиях для маркетплейсов и готовы сделать вам всего за 2-3 тысячи рублей настоящую конфетку

Байер

Фулфилмент 

Фотосессия

Инфографика

5000 ₽ за контакты на рынках или 5% за доставку из Китая

30 ₽/товар

2-3 000 ₽

1,5-2 000 ₽

концентрироваться на стратегических задачах

Зато благодаря этим людям, вы сможете

А ВДРУГ ЭТО ОШИБКА ВЫЖИВШЕГО
И ПОВТОРИТЬ ЭТО НЕВОЗМОЖНО?

Ну а если вы действительно хотите почувствовать настоящий дух предпринимательства — можно взять менеджера. Этот человек сделает абсолютно всю рутину — оформит поставку, проконтролирует все процессы взаимодействия
с фулфилментом, займется штрихкодами и прочей лабудой

Вполне резонный вопрос и я тоже так думал после того, как получилось у Макса, поэтому потом я протестировал это еще на нескольких десятках учеников

Оказалось, что это реально работает. И приносит невероятные результаты. Посмотрите сами:

На старте, когда у вас один товар, стоить это будет тоже совершенно не дорого — 5−10 000 рублей за весь процесс запуска товара. У меня вот с самого начала был менеджер и даже сейчас, имея выручку в 20+ миллионов рублей и много карточек, обходится мне он меньше, чем в 50 000 рублей

менеджер

вот такие пироги

❓

❓

и расти сильно быстрее

листай вправо

❓

❓

Из опыта я вывел три бюджетных планки:

а скока денег-то надо? На товар,
 на продвижение. На всё про всё, чтоб выйти на ОЗОН

Вопрос из разряда: «А почём в Одессе рубероид», но при этом он волнует почти всех новичков. И я бы мог сейчас откровенно цыганить (врать), говоря, что на ОЗОНЕ можно запустить с 2 тыщ рублей, набрав резиновых гвоздей у Йакхкуй Сунцзиня, байера
с садовода. Купить по 2 рубля/штука и продав их по 200

… Вдохновившись успехом Макса и ребят, вы можете задаться еще одним резонным вопросом:

Найти нишу, где хватит бюджета
меньше - очень большая удача. Просто, черт подери, огромная удача, нет, огромная удача

Чем больше выбора, тем выгоднее товар. А чем выгоднее товар и чем больше бюджет - тем больше ты его сможешь закупить и быстрее
расти, реинвестировать в товар и преумножать оборот.

Комфортный стартовый бюджет, с которым можно прям «выбирать». Много ниш, много товаров, есть куда впихнуться

Но я скажу вам правду:

Простыми словами:

Количество стартовых средств определяет исключительно то,

в какие ниши и товары вы сможете с этим бюджетом комфортно зайти

больше бюджета = больше выбора
меньше бюджета = меньше выбора

50к - минималка

Больше 100к - чем больше, тем больше выбора

70к - комфорт

Если вы выходите на маркетплейсы, особенно с наставником, получая все в готовом виде,

то понадобится только 2-4 часа работы в день и то только в первые две недели

Не важно, какой у вас бюджет

ЕЩЕ ОДНО ЗАБЛУЖДЕНИЕ НОВИЧКОВ В ТОМ,
ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ ОЧЕНЬ МНОГО ВРЕМЕНИ

Мол, потребуется несколько месяцев чтобы получить хоть какую-то прибыль. Ну или работать нужно каждый день по 10 часов.. Вот за работой по 10 часов, друг - добро пожаловать в найм. Там вас этим обрадуют еще как. Хотя кому я рассказываю, вы и так уже в курсе

И повторюсь:

Я, например, помогаю ученикам подбирать товар под их бюджет, а не наоборот. Потому что только такая стратегия даст качественный и предсказуемый результат

Ибо если он соответствует хотя бы минималке - вы точно
найдете под него жирную нишу

❓

❓

И лучшее, что я могу вам предложить, - понять весь алгоритм выбора товара-бестселлера и после этого - запустить его вместе со мной

Ну вы просто логически поразмыслите

Вам физически не нужно влиять ни на что, кроме продвижения карточки в топ:
Логистика, хранение, отправки, взаиморасчеты, привлечение покупателей - все это за вас делает ОЗОН и фулфилмент. Итак, если вы еще здесь и читаете эти строки, то у вас есть единственный вопрос:

ну а че тут делать?

Нажмите на кнопку, чтобы открыть
следующую страницу

«С ЧЕГО МНЕ НАЧАТЬ? ЧТО ДЕЛАТЬ?»

ХОЧУ ВЫБРАТЬ ТОВАР-БЕСТСЕЛЛЕР ВМЕСТЕ С АНТОНОМ