Личная история о том, как я…
Стратегия, с помощью которой можно удвоить свой бюджет в течение первого месяца, даже если он очень небольшой
Так что если вы серьезно задумываете о том, чтобы стать продавцом на OZON —
это будет самая важная статья из всех, что вы читали
Вышел на озон и всего через год вырос до 20млн выручки благодаря товарам-бестселлерам
Часть #1
Меня зовут
и всю свою осознанную жизнь я занимаюсь товарным бизнесом. Ну почти всю
Например, в 2019 году мы с друзьями решили продавать искуственные елки под новый год — закупили небольшую партию на садоводе, выставили объявление на авито.
Схема максимально простая
Я перепробовал буквально все — дропшиппинг, авито, онлайн-магазины, маркетплейсы
Антон Григорьев
На удивление, пошло все довольно легко —
Сами отвечали клиентам, сами доставляли товар по Москве и Подмосковью.
за декабрь мы продали елок на 100 тысяч рублей
Для студентов-первокурсников вполне себе хороший результат, мы были счастливы
и чувствовали себя гениями предпринимательства
Через год мы решили повторить эту затею и на этот раз продали гораздо
больше елок, 
увеличив прибыль 
до 600 000 рублей
Если сработало 2 раза, то сработает и третий, верно? 
В какой-то момент я даже подумал, что товарка это не мое
Поэтому еще через год решили вложиться еще серьезнее, закупив елок на несколько миллионов.
а и к тому же, это сложно было назвать бизнесом, потому что никакой стабильности и прогнозируемости в нем не было
Только вот этот раз, увы, успехом не увенчался.
Потому что я вкладывал 
в это все свои силы и время, но прорыва не случалось.
Мы тоже так размышляли
Как итог, под новый год вместо прибыли мы зафиксировали
Иногда получалось и я зарабатывал сотню-другую, а иногда все шло наперекосяк и приходилось фиксировать убыток.
Дальше было еще несколько попыток — 
я продавал гироскутеры, кольцевые лампы и прочие «трендовые» товары.
Ошибок было много —
  • и начали слишком поздно,
  • и экономику не просчитали,
  • и конкуренции стало больше.
убыток в 300 000 рублей
Абсолютно
разочаровался
и дело тут не только в плохом обучении, но давайте по порядку
Поэтому я решил, что
пора двигаться дальше и тестировать новые инструменты.
Оды ВБ не пел разве что ленивый
Реклама буквально из каждого утюга и все 
обещают кнопку «бабло» сразу после обучения
Самым очевидным выбором в 2022 году были маркетплейсы, а конкретно — WildBerries
Иии…
Тоже повелся на эти обещания.
Ну а я что?
Отдал за обучение 500 000 рублей
(сейчас считаю, что это абсолютно невменяемые деньги)
и это повальная проблема всех «икспердов» по ВБ — оно оказалось попросту неактуальным т.к. было записано несколько лет назад
За это время WildBerries вырос в несколько раз и конкурентов в таких нишах, как одежда, товары для дома и т.д. стало в десятки раз больше, ведь каждый новичок в первую очередь думает именно об этих нишах.
Большинство таких наставников продолжает обучать вас делать так же, как обучали несколько лет назад. И я говорю об этом не ради красного словца
ну или смогли это сделать, 
но с невероятными усилиями
Обучение было действительно плохое
Поэтому теперь порог входа в них вырос в разы
— фраза, которая лучшим образом описывает работу таких людей.
Танцы с бубном
Большинство из них «попробовали» и до сих пор не могут распродать свой товар, 
И 99% курсов по маркетплейсам намеренно это скрывают
Разбираясь с маркетплейсами, я пересмотрел десятки таких курсов и пообщался с их учениками
И вот какую картину я увидел…
Последние строчки выдачи
Отсутствие ажиотажа
Никакой очереди из клиентов
Никаких миллионов
И этому есть несколько причин,
продажи начинали течь рекой
нет!
ниже подробно о них расскажу
о том как реально устроены алгоритмы ВБ знает только Бакальчук
ВБ явно взял курс на закручивание гаек
Селлеры же могут только догадываться, тестировать гипотезы и постоянно обжигаться.
В итоге селлер на ВБ вынужден как действовать слепой котенок — авось сработает
К тому же, на ВБ постоянно что-то изменяется и последствия этих обновлений продавцам приходится опять же испытывать исключительно на собственной шкуре
Думаю, что вам и без меня ясно, зачем маркетплейсу были нужны клиенты. А вот про продавцов объясню чуть подробнее
И чтобы зарабатывать больше денег достаточно всего лишь заставить селлеров платить больше буквально на каждом шагу — от штрафов и комиссий до стоимости логистики и рекламы
Возможно и еще как, я знаком с десятком людей, которые 
продолжают зарабатывать космические деньги
Просто стало объективно сложнее, маркетплейс уже не прощает 
вам любые ошибки и требует крайне серьезного подхода
Но они строят системный бизнес, работают с Китаем, считают каждую копейку и постоянно запускают все новые и новые товары
Сейчас маркетплейсу абсолютно наплевать, будет ли счастлив селлер т.к. он уже на игле
не подумайте, я не утверждаю, что на ВБ уже невозможно заработать.
Первая цель которого заключалась в том, чтобы набрать как можно больше аудитории, получить миллионы постоянных клиентов и продавцов
В 2020-22 году было достаточно просто отгрузить партию на ВБ, сделать немного самовыкупов и
Нужно понимать, что это тоже бизнес.
И естественно, для обеспечения этого эффекта недостаточно работать только над спросом, нужно и предложение. Поэтому сначала ВБ делал все для того, чтобы привлечь новых продавцов и буквально на блюдечке преподносил клиентов и, соответственно, деньги
Никто не будет объяснять, как то или иное изменение отразится на работе селлеров и какие меры им нужно предпринять
х2
Во-первых,
Во-вторых,
По сути, ценность маркетплейса заключается в том, что
зайдя в одно приложение, клиент может купить практически все — от еды до автомобиля.
А теперь, когда маркетплейсом пользуется вся страна, начинается второй этап.
Теперь главная цель — личный заработок основателя маркетплейса и у них для этого есть все. Клиенты — буквально каждый житель России, а селлеров даже больше чем нужно
на ВБ очень высокий уровень конкуренции
Этот маркетплейс всегда был первым по всем параметрам, поэтому и начинающие селлеры преимущественно выбирали его
По итогу пустых ниш не осталось вовсе, а в некоторых конкуренция настолько высока, что новичка съедят там с потрохами
Но я убежден, что толпа всегда ошибается и проверил этот принцип уже десятки раз за свою бизнес-карьеру
С учетом процента выкупа, 
И она продолжает расти, т.к. несмотря ни на что, новые селлеры все равно выбирают ВБ
И ту же мысль подтвердил мой опыт на ВБ, после которого я и начал погружаться в ту статистику и размышления, которые описывал выше
Запустил первый товар на озоне в сентябре 2023 года уже к декабрю смог выйти на вот такие показатели:
средняя выручка за тот декабрь в день получилась 130 тысяч рублей и за месяц мы сделали
около 4 миллионов рублей
Таких результатов я никак не ожидал
А в этом году в той же нише
мы выросли более, чем в 5 раз
Ну и в-третьих,
Все эти размышления натолкнули меня на то, чтобы посмотреть в сторону альтернатив
И очевидный следующий кандидат это
И это был лучший год в моей жизни. 
Мало того, что мой бизнес рос буквально каждый месяц с минимальными усилиями, 
так я еще параллельно с этим умудрялся путешествовать и наслаждаться жизнью
На озоне все получилось настолько легко, что я до сих пор не могу поверить, что это моя реальность.
Имея в виду то, что буквально достаточно «вставить палку в землю и вырастает дерево»
Весь мой прошлый опыт говорит о том, что бизнес это всегда про переработки, сложности, проблемы и риски
Я часто говорю, что озон сейчас представляет из себя примерно то же самое, что ВБ 4 года назад
При этом я почти не трачу время на этот бизнес — моя небольшая команда из 3 человек ведет его практически автономно
И даже сейчас я просыпаюсь утром, открываю приложение, вижу заказы на на несколько сотен тысяч рублей и меня охватывает тревога. Как будто так хорошо быть не может и вот-вот случится что-то очень плохое
НО!
этого не происходит уже больше года
Только новые рекорды и рост
Но самое интересное — он официально описан в открытых источниках озона.
В отличие от своего старшего брата, ОЗОН открыто делится тем, как устроены его алгоритмы и дает четкое понимание, что нужно сделать для вывода вашей карточки в топ выдачи
Именно по ней я запускал первый магазин в 2023 году и продолжаю запускать новые товары прямо сейчас
В отличие от того же ВБ, он абсолютно бесплатно предоставляет подробнейшую и точнейшую аналитику — вы можете до копейки рассчитать ваши затраты и прибыль, изучить конкурентов и прикинуть стоимость продвижения на ту или иную позицию в выдаче
Вот, посмотрите, это огромная статья, в которой подробнейшим образом описано то,
как ранжируются карточки в выдаче озона и как выйти в топ:
Алгоритм запуска товара
на озоне сейчас в 10 раз проще, чем на ВБ
ОЗОН создает все условия для развития своих селлеров
Помимо этого,
Но если честно, есть все же некоторая
загвоздка в этой сказочной картинке.
Получается далеко не у всех

Закупать трендовые сезонные товары

Ошибка #1
Очень часто это рекламируют, как способ гарантированно раскрутиться и заработать — купить сезонные товары, на которые гарантировано будет спрос. Например, ёлки :)
Только вот никто не делает одну важную оговорочку: Обычно чтобы заработать на такой «волне», поставщики начинают готовиться буквально с марта

Они заказывают большую партию из Китая и получают максимальную скидку на опте. Маржа получается минимум 300-400%.
Но для новичка этот вариант, абсолютно, не подходит: Нужна крупная сумма, чтобы внести предоплату производителю и получить хорошую цену на закупку. И эти деньги придется заморозить на 6-8 месяцев
Какую нишу чаще всего выбирают новички? Естественно ту, в которой все «просто и понятно», ну как минимум на первый взгляд. Для примера возьмем одну из таких ниш - одежду
Недогуру учат подбирать товары, которые уже продаются на маркетплейсе, как будто они точно зайдут - спрос же есть
Только вот никто не расскажет о том, что порог входа в такие популярные ниши, как одежда - сотни тысяч рублей, а в некоторых категориях - миллионы
В таких категориях ОГРОМНОЕ количество карточек конкурентов с ОГРОМНЫМИ оборотами. И чтобы их перегнать или хотя-бы встать рядом - нужно вложить соразмерное (ОГРОМНОЕ) количество денег, что невозможно и нерационально для новичка
Это я ещё молчу про стоимость выхода в ТОП в такой нише. Генерация отзывов, самовыкупы, продвижение карточки - умножат расходы ещё вдвое
И говорю я это не просто со стороны, а с точки зрении ПРАКТИКИ
Одно из моих направлений сейчас — одежда. И она дает мне миллионы оборота каждый месяц
Но я НИКОГДА и НИКОМУ не порекомендую заходить в эту нишу, будучи новичком и имея ограниченный бюджет
Мол, если купил за 100, а продал за 200 - «значит умножил свой капитал в 2 раза»
И при том, не учитывает затраты на доставку, снова искажая итоговую прибыль в расчёте юнит-экономики :)
Или еще один обучатор - он, кстати, один из самых популярных:
Дядя учит закупать на китайских сайтах без услуг байера, типа али баба, что естественно дороже внутреннего сайта для оптовиков в Китае
50% недогуру обучает считать прибыль без постоянных и переменных расходов. И преувеличивают таким образом итоговую прибыль
В итоге, начинающий селлер рассчитывает заработать, например, сто тысяч чистыми на себя в этом месяце, а получает только мелочь на пиво и сигареты

Заходить в очень конкурентные ниши

Ошибка #2

Отсутствие просчитанной математики

Приведу несколько примеров из самых частых ошибок,
которые совершают новички при выходе на ОЗОН
Ошибка #3
Ага. Именно так это и работает. В кавычках)))
Как итог:
На что они надеются, если делают так же, как и все?
Не так давно вышло интервью с Галой Гольдберг — директором по внешним 
коммуникациям и маркетингу в MPStats. Это компания, которая знает все о всех поставщиках на маркетплейсах — они собирают всю статистику и в том числе, статистику продаж
Чтобы не быть голословным — прикладываю вырезку из этого интервью
Так вот, по их данным, на момент интервью,
Толпы поставщиков с одинаковыми и безнадежными товарами выходят на маркетплейсы и терпят тотальное поражение
В этом я и решил разобраться, когда я пробил планку в 10млн рублей оборота в месяц и мне стало скучно просто обновлять статистику продаж своих карточек по два раза за час

а какой тогда подходит-то?

Практически все выпускники массовых курсов попадают в 97% селлеров, которые не зарабатывают
На самом деле, ровно такая же картина наблюдается и на озоне
на ВБ было 678 000 продавцов,
но при этом, лишь 22 000 имели выручку более 500 000 рублей в месяц
В общем, такой вариант не подходит тем, кто задумывается зайти на маркетплейсы сейчас
Как итог:
На что они надеются, если делают так же, как и все?
Не так давно вышло интервью с Галой Гольдберг — директором по внешним 
коммуникациям и маркетингу в MPStats. Это компания, которая знает все о всех поставщиках на маркетплейсах — они собирают всю статистику и в том числе, статистику продаж
Чтобы не быть голословным — прикладываю вырезку из этого интервью
Так вот, по их данным, на момент интервью,
Толпы поставщиков с одинаковыми и безнадежными товарами выходят на маркетплейсы и терпят тотальное поражение
В этом я и решил разобраться, когда я пробил планку в 10млн рублей оборота в месяц и мне стало скучно просто обновлять статистику продаж своих карточек по два раза за час

а какой тогда подходит-то?

Практически все выпускники массовых курсов попадают в 97% селлеров, которые не зарабатывают
На самом деле, ровно такая же картина наблюдается и на озоне
на ВБ было 678 000 продавцов,
но при этом, лишь 22 000 имели выручку более 500 000 рублей в месяц
В общем, такой вариант не подходит тем, кто задумывается зайти на маркетплейсы сейчас
В тот момент я в качестве хобби вел небольшой телеграм-канал, на который подписаны только знакомые и знакомые знакомых и постоянно 
в комментариях получал вопросы типа 
Так что мне пришлось принять этот вызов, засучить рукава и начать разбираться в вопросе:
Сразу скажу — та стратегия, которую я сформулировал для ребят —
это НЕ какой-то секретный секрет
Она, как и все гениальное, проста
Причем у большинства из них бюджет был совершенно небольшой
Поэтому кинул клич в этот канал и собрал небольшую группу ребят, которые тоже хотели выйти на ОЗОН
И я подумал, почему бы не совместить приятное с полезным?
Антон, а ты занимаешься обучением? Что у тебя можно купить?
15:18
Как новичку с маленьким бюджетом выйти на Озон
и при этом начать зарабатывать с первого месяца?
Состоит из простых, жизненных принципов, основывается на простейшей математике, умении считать и официальным данным от самого маркетплейса
Это первое, что приходит в голову, когда опытный селлер задумывается о том, как подобрать товар под маленький бюджет
Только вот об этой стратегии никто не говорит

Опытные селлеры предпочитают обучать тому, что НЕ ПОДХОДИТ новичкам вместо того, чтобы дать реально рабочую стратегию

И только она требует минимум вложений и позволяет быстро разогнаться до первых 500 000 — 1 000 000 рублей оборота
И делают они это, очевидно, намеренно. С высоты их опыта не может быть не ясно, что эта стратегия наиболее выгодна и работоспособна.
Первое время меня очень смущало, что об этом никто не говорит
Но единственный способ узнать, работает ли что-то — просто сделать
И мы с ребятами это сделали. Что у нас получилось — я расскажу подробно чуть позже
Весь мой опыт работы с маркетплейсами привел к одному простому выводу:
Вдруг я даже при своем большом опыте в товарке не вижу чего-то такого, что не даст этой стратегии свершиться. Вдруг я чего-то не знаю?
Важно понимать, что главный фактор успеха в этом деле — 
Так в чем же заключается стратегия
Для того, чтобы начать зарабатывать быстро и много при маленьком бюджете, товар должен быть уникальным, новым и превосходящим

То есть, сначала нужно найти нишу с большим потенциалом выручки и маленькой конкуренцией и поставить в нее товар, который соответствует трём критериям, описанным выше
«
»
уникальность
И за уникальность всегда платят больше.
Представьте город в пустыне, где абсолютно нет воды и вы вдруг стали ее основным поставщиком.
Ваш товар (вода) необходим каждому жителю города, а значит спрос на нее будет гарантированно. При этом, поскольку у вас нет конкуренции, то и какую цену выставить — вы решаете сами. Поэтому ваш товар является сверхмаржинальным
Где-то в пустыне
А построив свой бизнес на уникальности, можно получать не просто прибыль, а СВЕРХПРИБЫЛЬ. Рентабельность в 150-200% в таких нишах - это не исключение, а правило
Окей, с исключительностью разобрались

а что значит «новаторский» товар?

Ну тут все ещё проще. Товар должен быть новым для маркетплейса. Ну да. Вот так всё просто
Дело в том, что придумывать как раз-таки ничего и не нужно
Хотя нет. Важно все-таки кое-что прояснить, ведь у вас скорее всего возник вопрос — «как можно придумать какой-то новый товар? я ведь не изобретатель и у меня нет своего производства»
P. S. Рентабельность в 100% уже означает, что вы вкладываете рубль, а достаёте два. Тем самым удваиваете свой капитал на каждой партии.
Найти такой товар можно двумя способами
Не пугайтесь, сейчас объясню:
Есть в гоночном лексиконе такое понятие как
Оно о том, что впереди едущий автомобиль при езде на высоких скоростях создает за собой определенную завихренную зону. В ней и ехать проще, и бензина тратится меньше и скорость набрать легче
И у нас, селлеров на озоне, есть куча «впереди едущих автомобилей» — Амазон и Али и наш любимый WildBerries
Мы можем проанализировать спрос, проанализировать поведение потенциальных покупателей через аналогичные товары, но мы всё равно не добьемся полного отсутствия рисков для нас
И если честно, нам, как селлерам ОЗОНА очень повезло, что в мире есть маркетплейсы крупнее - это целый рассадник крутых идей и товаров
Нам остается лишь пользоваться их опытом, как минимум — в знак уважения к их пути и потраченным усилиям, а не создавать этот же опыт самому
(между прочим, это один из основных принципов жизни, по которому живут Китайцы, что делает их страну первой экономикой мира)
И самое главное — все риски эти ребята-первопроходцы уже взяли на себя
Я уже сказал о том, что одним из ключевых принципов нашей стратегии является
которого на маркетплейсе еще нет
быть догоняющим в некоторых жизненных ситуациях **гораздо выгоднее, чем первопроходцем**
1
Первый способ -
воспользоваться слипстримом
Суть простая:
Но будем ли мы уверены в том, что этот товар будет пользоваться спросом, будет нужен людям и будет покупаться?
Будучи первопроходцем - НЕТ
А вот находясь в слипстриме ВБ или какого-нибудь амазона/али
Достаточно будет посмотреть, как этот товар продаётся там — и всё. Просто взять опыт и историю запуска селлера на другом маркетплейсе. 
Она на 99,99% так же сработает и у вас
«Слипстрим»:
выбор ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОГО товара,
Анализ с целью выбора товара можно провести разными способами, и большинство останавливается на том чтобы посмотреть что есть на Вб и выйти с аналогом.
Вот вам понятный пример — заебушек. Мы берем лучшее от зайца - милую мордашку. И лучшее от воробья - тело, крылья и возможность летать.
Вам не придется томиться в «творческих муках» и искать такой товар годами. Во-первых, существует четкая методика выбора товара, которая основывается на аналитических данных озона, которые показывают все тренды, статистику продаж, отзывы и т.д.
Все, что нам остается — закинуть цифры в табличку и выбрать наиболее выгодный вариант
И что ещё важно — реализовать 
эту стратегию очень просто
Раньше на ВБ действительно можно было зайти в любую нишу с бюджетом в 50−100 тысяч рублей, но теперь в действительно объемных категориях количество карточек конкурентов может достигать десятков тысяч
P. S.
Недавно озон скрыл показатель товаров на основном сайте и приложении, поэтому скриншот из выгрузки карточек с продажами по запросу «брюки женские»
Для сравнения, на озоне по этому же запросу
меньше 600 товаров
Но мало кто догадывается взять нишу, в которой есть два похожих товара и поставить на маркетплейс третий, который будет объединять в себе лучшие качества уже существующих
2
Но есть и второй способ найти новаторский товар
И мы прекрасно это видим на примере старшего брата в мире маркетплейсов
Такого удачного времени, 
как сейчас уже не будет
Посмотрите на количество товаров. 4 года назад эта цифра была раз в 100 меньше и, как следствие, конкуренция была гораздо слабее
И я подробно покажу вам это, чуть позже в статье, на примерах

ребят из той самой мини-группы
работают безотказно
На практике, оба этих способа
Чуть позже, в этой статье я расскажу вам, как именно связан рост конкуренции с ростом количества начальных вложений, а пока остановимся на другом вопросе
Но чем больше людей заходит на маркетплейсы, тем больше находится таких же селлеров, как я и мои «подопытные»
Вывод в том, что количество жирных ниш неуклонно снижается и чтобы воспользоваться этим шансом -
Через год, с ростом конкуренции - вход в эту же нишу может начинаться от 100.000 рублей и выше
Например, сейчас есть ниши, куда можно войти с 50.000 рублей и комфортно себя чувствовать
Свободные ниши «скрыты» от новичков, найти их не так-то просто и для этого требуется детальный анализ и четкий алгоритм
НО!
Количество СВОБОДНЫХ ниш гарантированно будет постепенно снижаться,
а порог входа в них расти
заходить на ОЗОН лучше уже сейчас
Да, это всего 3 процента от от общего числа и количество жирных ниш сейчас измеряется в тысячах - и это только то, что мы с ребятами нашли при своем анализе
При этом многие, кто узнают о таком подходе, занимают сразу несколько из них
И если вы внимательно дочитали до этого места, то, скорее всего, в голове у вас есть вопрос:
Что ж… долейте горячего чайку и заберите эту инструкцию!
Нажмите на кнопку, чтобы открыть
следующую страницу
ХОЧУ УЗНАТЬ, КАК ВЫБРАТЬ ТОВАР-БЕСТСЕЛЛЕР И НЕ ДУМАТЬ О КОНКУРЕНТАХ