Личная история о том, как я…

Стратегия, с помощью которой можно удвоить свой бюджет в течение первого месяца, даже если он очень небольшой

Так что если вы серьезно задумываете о том, чтобы стать продавцом на OZON —

это будет самая важная статья из всех, что вы читали

Вышел на озон и всего через год вырос до 20млн выручки благодаря товарам-бестселлерам

Часть #1

Меня зовут

и всю свою осознанную жизнь я занимаюсь товарным бизнесом. Ну почти всю

Например, в 2019 году мы с друзьями решили продавать искуственные елки под новый год — закупили небольшую партию на садоводе, выставили объявление на авито.

Схема максимально простая

Я перепробовал буквально все — дропшиппинг, авито, онлайн-магазины, маркетплейсы

Антон Григорьев

На удивление, пошло все довольно легко —

Сами отвечали клиентам, сами доставляли товар по Москве и Подмосковью.

за декабрь мы продали елок на 100 тысяч рублей

Для студентов-первокурсников вполне себе хороший результат, мы были счастливы

и чувствовали себя гениями предпринимательства

Через год мы решили повторить эту затею и на этот раз продали гораздо

больше елок,  увеличив прибыль  до 600 000 рублей

Если сработало 2 раза, то сработает и третий, верно?

В какой-то момент я даже подумал, что товарка это не мое

Поэтому еще через год решили вложиться еще серьезнее, закупив елок на несколько миллионов.

а и к тому же, это сложно было назвать бизнесом, потому что никакой стабильности и прогнозируемости в нем не было

Только вот этот раз, увы, успехом не увенчался.

Потому что я вкладывал  в это все свои силы и время, но прорыва не случалось.

Мы тоже так размышляли

Как итог, под новый год вместо прибыли мы зафиксировали

Иногда получалось и я зарабатывал сотню-другую, а иногда все шло наперекосяк и приходилось фиксировать убыток.

Дальше было еще несколько попыток —  я продавал гироскутеры, кольцевые лампы и прочие «трендовые» товары.

Ошибок было много —

и начали слишком поздно,
и экономику не просчитали,
и конкуренции стало больше.

убыток в 300 000 рублей

Абсолютно

разочаровался

и дело тут не только в плохом обучении, но давайте по порядку

Поэтому я решил, что

пора двигаться дальше и тестировать новые инструменты.

Оды ВБ не пел разве что ленивый

Реклама буквально из каждого утюга и все  обещают кнопку «бабло» сразу после обучения

Самым очевидным выбором в 2022 году были маркетплейсы, а конкретно — WildBerries

Иии…

Тоже повелся на эти обещания.

Ну а я что?

Отдал за обучение 500 000 рублей

(сейчас считаю, что это абсолютно невменяемые деньги)

и это повальная проблема всех «икспердов» по ВБ — оно оказалось попросту неактуальным т.к. было записано несколько лет назад

За это время WildBerries вырос в несколько раз и конкурентов в таких нишах, как одежда, товары для дома и т.д. стало в десятки раз больше, ведь каждый новичок в первую очередь думает именно об этих нишах.

Большинство таких наставников продолжает обучать вас делать так же, как обучали несколько лет назад. И я говорю об этом не ради красного словца

ну или смогли это сделать,  но с невероятными усилиями

Обучение было действительно плохое

Поэтому теперь порог входа в них вырос в разы

— фраза, которая лучшим образом описывает работу таких людей.

Танцы с бубном

Большинство из них «попробовали» и до сих пор не могут распродать свой товар,

И 99% курсов по маркетплейсам намеренно это скрывают

Разбираясь с маркетплейсами, я пересмотрел десятки таких курсов и пообщался с их учениками

И вот какую картину я увидел…

Последние строчки выдачи

Отсутствие ажиотажа

Никакой очереди из клиентов

Никаких миллионов

И этому есть несколько причин,

продажи начинали течь рекой

нет!

ниже подробно о них расскажу

о том как реально устроены алгоритмы ВБ знает только Бакальчук

ВБ явно взял курс на закручивание гаек

Селлеры же могут только догадываться, тестировать гипотезы и постоянно обжигаться.

В итоге селлер на ВБ вынужден как действовать слепой котенок — авось сработает

К тому же, на ВБ постоянно что-то изменяется и последствия этих обновлений продавцам приходится опять же испытывать исключительно на собственной шкуре

Думаю, что вам и без меня ясно, зачем маркетплейсу были нужны клиенты. А вот про продавцов объясню чуть подробнее

И чтобы зарабатывать больше денег достаточно всего лишь заставить селлеров платить больше буквально на каждом шагу — от штрафов и комиссий до стоимости логистики и рекламы

Возможно и еще как, я знаком с десятком людей, которые  продолжают зарабатывать космические деньги

Просто стало объективно сложнее, маркетплейс уже не прощает  вам любые ошибки и требует крайне серьезного подхода

Но они строят системный бизнес, работают с Китаем, считают каждую копейку и постоянно запускают все новые и новые товары

Сейчас маркетплейсу абсолютно наплевать, будет ли счастлив селлер т.к. он уже на игле

не подумайте, я не утверждаю, что на ВБ уже невозможно заработать.

Первая цель которого заключалась в том, чтобы набрать как можно больше аудитории, получить миллионы постоянных клиентов и продавцов

В 2020-22 году было достаточно просто отгрузить партию на ВБ, сделать немного самовыкупов и

Нужно понимать, что это тоже бизнес.

И естественно, для обеспечения этого эффекта недостаточно работать только над спросом, нужно и предложение. Поэтому сначала ВБ делал все для того, чтобы привлечь новых продавцов и буквально на блюдечке преподносил клиентов и, соответственно, деньги

Никто не будет объяснять, как то или иное изменение отразится на работе селлеров и какие меры им нужно предпринять

х2

Во-первых,

Во-вторых,

По сути, ценность маркетплейса заключается в том, что

зайдя в одно приложение, клиент может купить практически все — от еды до автомобиля.

А теперь, когда маркетплейсом пользуется вся страна, начинается второй этап.

Теперь главная цель — личный заработок основателя маркетплейса и у них для этого есть все. Клиенты — буквально каждый житель России, а селлеров даже больше чем нужно

на ВБ очень высокий уровень конкуренции

Этот маркетплейс всегда был первым по всем параметрам, поэтому и начинающие селлеры преимущественно выбирали его

По итогу пустых ниш не осталось вовсе, а в некоторых конкуренция настолько высока, что новичка съедят там с потрохами

Но я убежден, что толпа всегда ошибается и проверил этот принцип уже десятки раз за свою бизнес-карьеру

С учетом процента выкупа,

И она продолжает расти, т.к. несмотря ни на что, новые селлеры все равно выбирают ВБ

И ту же мысль подтвердил мой опыт на ВБ, после которого я и начал погружаться в ту статистику и размышления, которые описывал выше

Запустил первый товар на озоне в сентябре 2023 года уже к декабрю смог выйти на вот такие показатели:

средняя выручка за тот декабрь в день получилась 130 тысяч рублей и за месяц мы сделали

около 4 миллионов рублей

Таких результатов я никак не ожидал

А в этом году в той же нише

мы выросли более, чем в 5 раз

Ну и в-третьих,

Все эти размышления натолкнули меня на то, чтобы посмотреть в сторону альтернатив

И очевидный следующий кандидат это

И это был лучший год в моей жизни.

Мало того, что мой бизнес рос буквально каждый месяц с минимальными усилиями,

так я еще параллельно с этим умудрялся путешествовать и наслаждаться жизнью

На озоне все получилось настолько легко, что я до сих пор не могу поверить, что это моя реальность.

Имея в виду то, что буквально достаточно «вставить палку в землю и вырастает дерево»

Весь мой прошлый опыт говорит о том, что бизнес это всегда про переработки, сложности, проблемы и риски

Я часто говорю, что озон сейчас представляет из себя примерно то же самое, что ВБ 4 года назад

При этом я почти не трачу время на этот бизнес — моя небольшая команда из 3 человек ведет его практически автономно

И даже сейчас я просыпаюсь утром, открываю приложение, вижу заказы на на несколько сотен тысяч рублей и меня охватывает тревога. Как будто так хорошо быть не может и вот-вот случится что-то очень плохое

НО!

этого не происходит уже больше года

Только новые рекорды и рост

Но самое интересное — он официально описан в открытых источниках озона.

В отличие от своего старшего брата, ОЗОН открыто делится тем, как устроены его алгоритмы и дает четкое понимание, что нужно сделать для вывода вашей карточки в топ выдачи

Именно по ней я запускал первый магазин в 2023 году и продолжаю запускать новые товары прямо сейчас

В отличие от того же ВБ, он абсолютно бесплатно предоставляет подробнейшую и точнейшую аналитику — вы можете до копейки рассчитать ваши затраты и прибыль, изучить конкурентов и прикинуть стоимость продвижения на ту или иную позицию в выдаче

Вот, посмотрите, это огромная статья, в которой подробнейшим образом описано то,

как ранжируются карточки в выдаче озона и как выйти в топ:

Алгоритм запуска товара

на озоне сейчас в 10 раз проще, чем на ВБ

ОЗОН создает все условия для развития своих селлеров

Помимо этого,

Но если честно, есть все же некоторая загвоздка в этой сказочной картинке.

Получается далеко не у всех

Закупать трендовые сезонные товары

Ошибка #1

Очень часто это рекламируют, как способ гарантированно раскрутиться и заработать — купить сезонные товары, на которые гарантировано будет спрос. Например, ёлки :)

Только вот никто не делает одну важную оговорочку: Обычно чтобы заработать на такой «волне», поставщики начинают готовиться буквально с марта

Они заказывают большую партию из Китая и получают максимальную скидку на опте. Маржа получается минимум 300-400%.

Но для новичка этот вариант, абсолютно, не подходит: Нужна крупная сумма, чтобы внести предоплату производителю и получить хорошую цену на закупку. И эти деньги придется заморозить на 6-8 месяцев

Какую нишу чаще всего выбирают новички? Естественно ту, в которой все «просто и понятно», ну как минимум на первый взгляд. Для примера возьмем одну из таких ниш - одежду

Недогуру учат подбирать товары, которые уже продаются на маркетплейсе, как будто они точно зайдут - спрос же есть

Только вот никто не расскажет о том, что порог входа в такие популярные ниши, как одежда - сотни тысяч рублей, а в некоторых категориях - миллионы

В таких категориях ОГРОМНОЕ количество карточек конкурентов с ОГРОМНЫМИ оборотами. И чтобы их перегнать или хотя-бы встать рядом - нужно вложить соразмерное (ОГРОМНОЕ) количество денег, что невозможно и нерационально для новичка

Это я ещё молчу про стоимость выхода в ТОП в такой нише. Генерация отзывов, самовыкупы, продвижение карточки - умножат расходы ещё вдвое

И говорю я это не просто со стороны, а с точки зрении ПРАКТИКИ

Одно из моих направлений сейчас — одежда. И она дает мне миллионы оборота каждый месяц

Но я НИКОГДА и НИКОМУ не порекомендую заходить в эту нишу, будучи новичком и имея ограниченный бюджет

Мол, если купил за 100, а продал за 200 - «значит умножил свой капитал в 2 раза»

И при том, не учитывает затраты на доставку, снова искажая итоговую прибыль в расчёте юнит-экономики :)

Или еще один обучатор - он, кстати, один из самых популярных:

Дядя учит закупать на китайских сайтах без услуг байера, типа али баба, что естественно дороже внутреннего сайта для оптовиков в Китае

50% недогуру обучает считать прибыль без постоянных и переменных расходов. И преувеличивают таким образом итоговую прибыль

В итоге, начинающий селлер рассчитывает заработать, например, сто тысяч чистыми на себя в этом месяце, а получает только мелочь на пиво и сигареты

Заходить в очень конкурентные ниши

Ошибка #2

Отсутствие просчитанной математики

Приведу несколько примеров из самых частых ошибок,

которые совершают новички при выходе на ОЗОН

Ошибка #3

Ага. Именно так это и работает. В кавычках)))

Как итог:

На что они надеются, если делают так же, как и все?

Не так давно вышло интервью с Галой Гольдберг — директором по внешним  коммуникациям и маркетингу в MPStats. Это компания, которая знает все о всех поставщиках на маркетплейсах — они собирают всю статистику и в том числе, статистику продаж

Чтобы не быть голословным — прикладываю вырезку из этого интервью

Так вот, по их данным, на момент интервью,

Толпы поставщиков с одинаковыми и безнадежными товарами выходят на маркетплейсы и терпят тотальное поражение

В этом я и решил разобраться, когда я пробил планку в 10млн рублей оборота в месяц и мне стало скучно просто обновлять статистику продаж своих карточек по два раза за час

а какой тогда подходит-то?

Практически все выпускники массовых курсов попадают в 97% селлеров, которые не зарабатывают

На самом деле, ровно такая же картина наблюдается и на озоне

на ВБ было 678 000 продавцов,

но при этом, лишь 22 000 имели выручку более 500 000 рублей в месяц

В общем, такой вариант не подходит тем, кто задумывается зайти на маркетплейсы сейчас

Как итог:

На что они надеются, если делают так же, как и все?

Чтобы не быть голословным — прикладываю вырезку из этого интервью

Так вот, по их данным, на момент интервью,

а какой тогда подходит-то?

Практически все выпускники массовых курсов попадают в 97% селлеров, которые не зарабатывают

На самом деле, ровно такая же картина наблюдается и на озоне

на ВБ было 678 000 продавцов,

но при этом, лишь 22 000 имели выручку более 500 000 рублей в месяц

В общем, такой вариант не подходит тем, кто задумывается зайти на маркетплейсы сейчас

В тот момент я в качестве хобби вел небольшой телеграм-канал, на который подписаны только знакомые и знакомые знакомых и постоянно  в комментариях получал вопросы типа

Так что мне пришлось принять этот вызов, засучить рукава и начать разбираться в вопросе:

Сразу скажу — та стратегия, которую я сформулировал для ребят —

это НЕ какой-то секретный секрет

Она, как и все гениальное, проста

Причем у большинства из них бюджет был совершенно небольшой

Поэтому кинул клич в этот канал и собрал небольшую группу ребят, которые тоже хотели выйти на ОЗОН

И я подумал, почему бы не совместить приятное с полезным?

Антон, а ты занимаешься обучением? Что у тебя можно купить?

15:18

Как новичку с маленьким бюджетом выйти на Озон

и при этом начать зарабатывать с первого месяца?

Состоит из простых, жизненных принципов, основывается на простейшей математике, умении считать и официальным данным от самого маркетплейса

Это первое, что приходит в голову, когда опытный селлер задумывается о том, как подобрать товар под маленький бюджет

Только вот об этой стратегии никто не говорит

Опытные селлеры предпочитают обучать тому, что НЕ ПОДХОДИТ новичкам вместо того, чтобы дать реально рабочую стратегию

И только она требует минимум вложений и позволяет быстро разогнаться до первых 500 000 — 1 000 000 рублей оборота

И делают они это, очевидно, намеренно. С высоты их опыта не может быть не ясно, что эта стратегия наиболее выгодна и работоспособна.

Первое время меня очень смущало, что об этом никто не говорит

Но единственный способ узнать, работает ли что-то — просто сделать

И мы с ребятами это сделали. Что у нас получилось — я расскажу подробно чуть позже

Весь мой опыт работы с маркетплейсами привел к одному простому выводу:

Вдруг я даже при своем большом опыте в товарке не вижу чего-то такого, что не даст этой стратегии свершиться. Вдруг я чего-то не знаю?

Важно понимать, что главный фактор успеха в этом деле —

Так в чем же заключается стратегия

Для того, чтобы начать зарабатывать быстро и много при маленьком бюджете, товар должен быть уникальным, новым и превосходящим

То есть, сначала нужно найти нишу с большим потенциалом выручки и маленькой конкуренцией и поставить в нее товар, который соответствует трём критериям, описанным выше

уникальность

И за уникальность всегда платят больше.

Представьте город в пустыне, где абсолютно нет воды и вы вдруг стали ее основным поставщиком.

Ваш товар (вода) необходим каждому жителю города, а значит спрос на нее будет гарантированно. При этом, поскольку у вас нет конкуренции, то и какую цену выставить — вы решаете сами. Поэтому ваш товар является сверхмаржинальным

Где-то в пустыне

А построив свой бизнес на уникальности, можно получать не просто прибыль, а СВЕРХПРИБЫЛЬ. Рентабельность в 150-200% в таких нишах - это не исключение, а правило

Окей, с исключительностью разобрались

а что значит «новаторский» товар?

Ну тут все ещё проще. Товар должен быть новым для маркетплейса. Ну да. Вот так всё просто

Дело в том, что придумывать как раз-таки ничего и не нужно

Хотя нет. Важно все-таки кое-что прояснить, ведь у вас скорее всего возник вопрос — «как можно придумать какой-то новый товар? я ведь не изобретатель и у меня нет своего производства»

P. S. Рентабельность в 100% уже означает, что вы вкладываете рубль, а достаёте два. Тем самым удваиваете свой капитал на каждой партии.

Найти такой товар можно двумя способами

Не пугайтесь, сейчас объясню:

Есть в гоночном лексиконе такое понятие как

Оно о том, что впереди едущий автомобиль при езде на высоких скоростях создает за собой определенную завихренную зону. В ней и ехать проще, и бензина тратится меньше и скорость набрать легче

И у нас, селлеров на озоне, есть куча «впереди едущих автомобилей» — Амазон и Али и наш любимый WildBerries

Мы можем проанализировать спрос, проанализировать поведение потенциальных покупателей через аналогичные товары, но мы всё равно не добьемся полного отсутствия рисков для нас

И если честно, нам, как селлерам ОЗОНА очень повезло, что в мире есть маркетплейсы крупнее - это целый рассадник крутых идей и товаров

Нам остается лишь пользоваться их опытом, как минимум — в знак уважения к их пути и потраченным усилиям, а не создавать этот же опыт самому

(между прочим, это один из основных принципов жизни, по которому живут Китайцы, что делает их страну первой экономикой мира)

И самое главное — все риски эти ребята-первопроходцы уже взяли на себя

Я уже сказал о том, что одним из ключевых принципов нашей стратегии является

которого на маркетплейсе еще нет

быть догоняющим в некоторых жизненных ситуациях **гораздо выгоднее, чем первопроходцем**

Первый способ -

воспользоваться слипстримом

Суть простая:

Но будем ли мы уверены в том, что этот товар будет пользоваться спросом, будет нужен людям и будет покупаться?

Будучи первопроходцем - НЕТ

А вот находясь в слипстриме ВБ или какого-нибудь амазона/али

Достаточно будет посмотреть, как этот товар продаётся там — и всё. Просто взять опыт и историю запуска селлера на другом маркетплейсе.

Она на 99,99% так же сработает и у вас

«Слипстрим»:

выбор ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОГО товара,

Анализ с целью выбора товара можно провести разными способами, и большинство останавливается на том чтобы посмотреть что есть на Вб и выйти с аналогом.

Вот вам понятный пример — заебушек. Мы берем лучшее от зайца - милую мордашку. И лучшее от воробья - тело, крылья и возможность летать.

Вам не придется томиться в «творческих муках» и искать такой товар годами. Во-первых, существует четкая методика выбора товара, которая основывается на аналитических данных озона, которые показывают все тренды, статистику продаж, отзывы и т.д.

Все, что нам остается — закинуть цифры в табличку и выбрать наиболее выгодный вариант

И что ещё важно — реализовать  эту стратегию очень просто

Раньше на ВБ действительно можно было зайти в любую нишу с бюджетом в 50−100 тысяч рублей, но теперь в действительно объемных категориях количество карточек конкурентов может достигать десятков тысяч

P. S. Недавно озон скрыл показатель товаров на основном сайте и приложении, поэтому скриншот из выгрузки карточек с продажами по запросу «брюки женские»

Для сравнения, на озоне по этому же запросу

меньше 600 товаров

Но мало кто догадывается взять нишу, в которой есть два похожих товара и поставить на маркетплейс третий, который будет объединять в себе лучшие качества уже существующих

Но есть и второй способ найти новаторский товар

И мы прекрасно это видим на примере старшего брата в мире маркетплейсов

Такого удачного времени,  как сейчас уже не будет

Посмотрите на количество товаров. 4 года назад эта цифра была раз в 100 меньше и, как следствие, конкуренция была гораздо слабее

И я подробно покажу вам это, чуть позже в статье, на примерах
 ребят из той самой мини-группы

работают безотказно

На практике, оба этих способа

Чуть позже, в этой статье я расскажу вам, как именно связан рост конкуренции с ростом количества начальных вложений, а пока остановимся на другом вопросе

Но чем больше людей заходит на маркетплейсы, тем больше находится таких же селлеров, как я и мои «подопытные»

Вывод в том, что количество жирных ниш неуклонно снижается и чтобы воспользоваться этим шансом -

Через год, с ростом конкуренции - вход в эту же нишу может начинаться от 100.000 рублей и выше

Например, сейчас есть ниши, куда можно войти с 50.000 рублей и комфортно себя чувствовать

Свободные ниши «скрыты» от новичков, найти их не так-то просто и для этого требуется детальный анализ и четкий алгоритм

НО!

Количество СВОБОДНЫХ ниш гарантированно будет постепенно снижаться,

а порог входа в них расти

заходить на ОЗОН лучше уже сейчас

Да, это всего 3 процента от от общего числа и количество жирных ниш сейчас измеряется в тысячах - и это только то, что мы с ребятами нашли при своем анализе

При этом многие, кто узнают о таком подходе, занимают сразу несколько из них

И если вы внимательно дочитали до этого места, то, скорее всего, в голове у вас есть вопрос:

Что ж… долейте горячего чайку и заберите эту инструкцию!

Нажмите на кнопку, чтобы открыть
следующую страницу

ХОЧУ УЗНАТЬ, КАК ВЫБРАТЬ ТОВАР-БЕСТСЕЛЛЕР И НЕ ДУМАТЬ О КОНКУРЕНТАХ